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2011-06-27/現代保險
時序進入畢業生求職旺季，近年來因保險市場生態的改變和消費者對專業保險規劃的需求日增，愈來愈多保險從業人員轉換跑道成為保險經紀人，亦有不少社會新鮮人以保險
經紀人為人生事業的起點。錠嵂保險經紀人公司針對有志投入保險經紀人事業的人士推出「CEO培訓計畫」，以協助參與的學員快速與保險工作接軌，並傳承保險專業和錠
嵂精神。另外，錠嵂亦擴大員工釋股計畫，以吸引志同道合的夥伴加入錠嵂。
錠嵂保經中四營業處襄理吳炎橐以自己長期經營校園增員的經驗，建議社會新鮮人，「要成為保險經紀人必須先認同保險的保障真諦，才能讓客戶信賴保險，為保戶提供完善
的保險規劃服務。此外，要有清楚的業務經營和組織發展目標，才能督促自己不斷在專業上求精進。」
要投身保險經紀人這一行，至少必須取得「人身保險業務員」、「財產保險業務員」、「投資型保險商品業務員」及「銷售外幣收付非投資型保險商品」等四張執照，要花上
半年至一年的考試準備時間。吳炎橐建議，「有志從事保險事業的年輕人，可以利用求學期間準備專業證照考試，畢業後即可投入職場，贏在起跑點。」此外，若能進一步取
得「保險經紀人」證照，未來在保險事業發展上會有更寬廣的道路。當然，專業證照的取得只是成為保險經紀人的基本條件，要能夠創造業務經營和組織發展的佳績，他強
調，「每賣出一張保單就是服務與承諾的開始，保險經紀人必須以客戶為中心，同時要能為客戶權益把關，才能藉由專業及誠懇的服務延續保費收入和累積客戶資源。」
吳炎橐提醒，隨著保險專業服務的需求打開，保險經紀市場競爭日趨激烈，保險經紀人商業同業公會登記的有效會員數逾669家。在選擇保險經紀人公司之前，必須審慎考
量公司提供的教育訓練系統是否完善，是否具備健全的規模與制度，此外，企業文化精神是否能達成永續經營的理念。
根據《現代保險》雜誌日前進行的「全國財金保險系所就業意願大調查」，想進入保險經紀人公司科班的畢業生比重已逾4%，且其中高達95%的受訪畢業生嚮往加入錠嵂
保險經紀人公司。錠嵂已連續三年榮獲保險事業發展中心的「人才培訓卓越獎」，在既有的教育訓練平台之外，錠嵂再推出「CEO培訓計畫」。
錠嵂保險經紀人公司總經理李淑芬表示，「『CEO培訓計畫』的設計，希望透過12周的密集課程，協助新進人員建立保險知識和強化業務技巧，同時藉由資深主管所傳承
的保險專業和錠嵂企業精神，讓新進同仁能運用成功經驗複製成功。」參與「CEO培訓計畫」的人員，達成業績標準，錠嵂除了提供最低四萬元的獎學金補助，同時依不同
級距加計業務佣金。
此外，在業務獎勵制度方面，除了擴大辦理海外旅遊以凝聚向心力，計畫於2013年正式掛牌的錠嵂保經，亦宣布加碼釋股方案。錠嵂於2010年啟動「不分級階、不計
年資」的全面釋股計畫以來，已有60%的業務人員成為錠嵂的股東，進一步分享錠嵂的成長。在今年的「藍鵲企業家年會」上，錠嵂公布的新年度釋股計畫，針對既有業務
團隊和新進同仁提供業績獎勵及增員獎勵等優惠認股方案，以激勵員工士氣，達成業務人力成長30%、初年度保費收入增加30%的目標。
 <http://www.rmim.com.tw/newsletter/newsletter/201106/2011062705.htm>
http://www.rmim.com.tw/newsletter/newsletter/201106/2011062705.htm